在亚马逊美国站，不少产品类别的老产品畅销多年。然而，只有少数新加入的产品能成功闯入畅销爆款，令新来者努力白费。

中国制造商往往拥有产品技术和质量，但缺乏业务运营、销售技术以及本地用户体验和文化管理方面的专业知识。绝大部份厂商都不确定从哪里开始，选择停留在观望阶段。

一些中国制造商已经求助于第三方顾问或专业服务提供商，而另一些制造商则建立了内部团队来管理跨境电商运营。不幸的是，许多此类举措在头六个月内就失败了，导致时间和财务资源的浪费。

即使公司成功注册了卖家账户并在电子商务平台上开卖，超过 99% 的新产品在发布后的六个月内也会失败，主要是由于产品差评或竞争对手恶意行为。

有些公司会听从顾问的建议或过时的网络信息，采取激进或非法的手段来提高销量。亚马逊作为一家科技公司，经常更新规则，非法手段很容易被人工智能系统检测到，从而导致产品和账户被封禁。